天津彩鋼廠：一直想寫關(guān)于天地彩鋼的三三五模式，不過忙于錄制培訓(xùn)視頻。今天正好有時(shí)間，可以靜下心來，重新來學(xué)習(xí)和回味三三五模式，也從自己專業(yè)的角度來分析一下。天地彩鋼三三五模式是神話，可以去復(fù)制和模仿嗎，怎么去模仿加上微創(chuàng)新，怎么更好的與自身的產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合，打造屬于自己的神話。

相信阿里巴巴上的網(wǎng)商或多或少都有聽過或耳聞天地彩鋼的故事，很是震撼。下面簡單的介紹一下：蘇州天地彩鋼靠電子商務(wù)，2009年完成1600萬銷售，2010年完成3000萬，今年能夠完成8000萬，而團(tuán)隊(duì)只有15人。許多人感覺是個(gè)謎，或者是吹牛。6月25日偉雅網(wǎng)商俱樂部的第13次會(huì)議上做了演講，首次公布了他們的電子商務(wù)三五模式，希望可以引發(fā)大家的思考。

三三五模式把整個(gè)營銷銷售的流程分為三個(gè)階段，第一階段讓客戶發(fā)現(xiàn)自己，酒香還怕巷子深，這階段是基礎(chǔ)。第二階段讓潛在客戶認(rèn)可企業(yè)文化，認(rèn)可企業(yè)的實(shí)力，是和你企業(yè)合作，而不是其他的企業(yè)。第三個(gè)階段是成交，讓熟悉行業(yè)，產(chǎn)品，具備銷售談判的高手，去簽單。從專業(yè)的角度來分析，通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式獲得前端的潛在客戶，通過軟文等方式塑造企業(yè)的品牌進(jìn)行后端客戶的轉(zhuǎn)化。

下面我們?cè)敿?xì)來分析，天地彩鋼主要通過哪些方式和途徑，打造了屬于自身的電子商務(wù)神話。對(duì)于廣大網(wǎng)商來說，主流的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有兩個(gè)比較重要的方法。第一是以阿里巴巴為代表的第三方B2B商貿(mào)平臺(tái)，另一種是以百度為代表的搜索引擎營銷。天地彩鋼在這兩個(gè)代表的平臺(tái)上投放了大量的人力與物力。首先我們來看一下天地彩鋼在阿里巴巴上做了哪些事情。首先，做阿里巴巴成為誠信通會(huì)員是必要的。一般的企業(yè)只有一個(gè)誠信通賬號(hào)，而天地鋼做了三個(gè)誠信通的會(huì)員，每個(gè)平臺(tái)發(fā)布的產(chǎn)品信息超過五百條，這樣就保證了不管潛在客戶怎么搜索，天地彩鋼的產(chǎn)品得到了最大程度的曝光。除此之外，天地彩鋼還付費(fèi)做了旺銷寶和供應(yīng)商的黃金展位，最大程度的曝光產(chǎn)品和做企業(yè)品牌推廣。關(guān)鍵字：天津彩鋼廠